I. CONTEXTE ET JUSTIFICATION

Dans un monde de plus en plus globalisé, le commerce international représente un levier de croissance incontournable pour les entreprises africaines. Toutefois, de nombreuses structures peinent à accéder aux marchés internationaux faute de connaissances techniques, juridiques et logistiques adaptées.

Cette formation vise à doter les participants des compétences pratiques et stratégiques pour réussir dans l’import-export, tout en maîtrisant les règles douanières, les risques liés aux échanges internationaux et les outils numériques facilitant les transactions.

II. OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES

À l’issue de cette formation, les participants seront capables de :

• Comprendre les mécanismes et enjeux du commerce international
• Élaborer une stratégie d’exportation adaptée à leur entreprise
• Maîtriser les procédures d’import-export (Incoterms, douane, logistique)
• Identifier les risques et mécanismes de financement à l’international
• Utiliser des outils de négociation, de contractualisation et d’e-commerce

III.  PUBLICS CIBLES

Cette formation s’adresse aux :

• Entrepreneurs et chefs d’entreprise
• Responsables commerciaux et logistiques
• Transitaires et déclarants en douane
• Étudiants et professionnels souhaitant se spécialiser en commerce international

IV.  PRÉREQUIS

• Notions de base en commerce et gestion (souhaitable)
• Maîtrise des outils bureautiques (Word, Excel)
• Disposer d’un ordinateur connecté pour les travaux pratiques

V.  MODULES DE FORMATION

MODULE 1 : INTRODUCTION AU COMMERCE INTERNATIONAL

• Définitions, enjeux, tendances mondiales
• Principaux acteurs (OMC, ZLECAf, CEDEAO…)
• Règles de base et environnement juridique des échanges internationaux

MODULE 2 : STRATÉGIE D’EXPORTATION ET ÉTUDE DE MARCHÉ

• Choix des produits exportables
• Analyse et segmentation des marchés cibles
• Plan d’exportation et mode d’entrée sur un marché étranger

MODULE 3 : TECHNIQUES D’IMPORT-EXPORT

• Incoterms 2020 : usages et impacts financiers
• Documents commerciaux et de transport (facture pro forma, connaissement, etc.)
• Gestion douanière et formalités d’import-export

MODULE 4 : LOGISTIQUE INTERNATIONALE ET CHAÎNE D’APPROVISIONNEMENT

• Organisation du transport (maritime, aérien, terrestre)
• Gestion des stocks et relations fournisseurs
• Assurance et responsabilité logistique

MODULE 5 : FINANCEMENT ET MOYENS DE PAIEMENT INTERNATIONAUX

• Lettres de crédit, remises documentaires, garanties bancaires
• Assurance-crédit et couverture des risques
• Relations avec les institutions bancaires et douanières

MODULE 6 : CONTRATS, NÉGOCIATION ET GESTION DES RISQUES

• Contrats de vente internationale : structure, clauses, contentieux
• Négociation interculturelle
• Gestion des litiges et arbitrage international

MODULE 7 : E-COMMERCE ET DIGITALISATION DU COMMERCE INTERNATIONAL

• Plateformes de vente internationales (Alibaba, Amazon, etc.)
• Marketing digital à l’export
• Outils numériques pour la gestion des flux internationaux

VI.  POINTS FORTS DE CETTE FORMATION

• Approche pratique et adaptée au contexte africain
• Études de cas et simulations d’opérations import-export réelles
• Accès à des modèles de contrats, factures et procédures douanières
• Formateurs experts en commerce international et logistique

VII. DÉBOUCHÉS PROFESSIONNELS

À l’issue de la formation, les participants pourront évoluer vers les fonctions suivantes :

• Responsable import-export
• Chargé de développement international
• Transitaire / Agent logistique
• Consultant en commerce international
• Entrepreneur en e-commerce transfrontalier

VIII. MÉTHODOLOGIE PÉDAGOGIQUE

• Alternance entre exposés théoriques et cas pratiques
• Travaux en groupe, jeux de rôle, simulations d’opérations
• Utilisation de vidéos, supports numériques et outils professionnels
• Intervenants expérimentés et disponibles

IX. DURÉE ET MODALITÉS

• Durée : 40 heures (2 mois)
• Jours : Mercredi, jeudi et vendredi de 18h à 20h GMT
• Format : Formation en ligne interactive
• Certificat : Attestation délivrée en fin de formation
• Coût : 140.000 FCFA (280$) au lieu de 250.000 FCFA (500$) pour les 10 premiers inscrits. Frais d’inscription : 15.000 FCFA (30$) inclus

X. CONTACTS DU CABINET

???? Téléphone : +225 27 22 27 60 14

???? WhatsApp : +225 07 78 88 25 92 / 05 56 21 76 16

???? Email : formation@intermark-business.com

???? Site Web : www.intermark-business.com

XI. INSCRIPTION ET PAIEMENT

• Dossier : CV + copie CNI ou passeport
• Moyens de paiement : Espèces, Mobile Money, Virement, Carte bancaire, Paypal

NB : pour toutes réservations, c’est obligatoire de payer les frais d’inscription de 15.000 FCFA (30$).

FORMULAIRE DE PREINSCRIPTION EN LIGNE :

https://forms.intermark-business.com/formations_2025

Cabinet IBIG SARL, l’excellence à travers la formation professionnelle.