I- PREAMBULE

Ce programme de formation de trois mois est spécialement conçu pour les Directeurs Commerciaux et Marketing aspirant à exceller dans un environnement commercial dynamique. En se concentrant sur les compétences essentielles et l'intégration stratégique de l'intelligence artificielle, le programme vise à affûter l'acuité commerciale et technologique des participants. Préparez-vous à transformer des insights stratégiques en actions concrètes et à propulser votre entreprise vers de nouveaux sommets de succès.

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II- OBJECTIFS DE LA FORMATION

1. Maîtrise des Fondamentaux du Marketing et de la Vente :
*Acquérir une compréhension approfondie des principes de base du marketing et des techniques de vente.
*Comprendre l'impact des nouvelles tendances de marketing et comment les intégrer dans les stratégies commerciales.

2. Leadership et Gestion d'Équipe Efficace :
* Développer des compétences en leadership pour inspirer et diriger des équipes de vente performantes.
* Apprendre à motiver et à gérer les talents pour optimiser la productivité et l'efficacité.

3. Stratégisation et Expansion Commerciale :

* Élaborer des stratégies commerciales innovantes pour l'acquisition et la croissance du marché.
* Utiliser des outils d'analyse stratégique comme l'analyse SWOT pour identifier les opportunités et les menaces.

4. Compétence en Marketing Numérique et Gestion de Marque :

* Exploiter les technologies numériques pour améliorer la visibilité et l'engagement de la marque.
* Maîtriser les outils de SEO, SEM, et les analytics pour optimiser la présence en ligne.

5. Expertise en Ventes et Négociation :

* Perfectionner les techniques de vente et de négociation pour maximiser les revenus.
* Gérer efficacement les grands comptes et développer des stratégies de fidélisation client.

6. Gestion Financière Orientée vers les Directeurs Commerciaux :

* Comprendre les indicateurs financiers clés pour prendre des décisions éclairées basées sur des données.
* Planifier et gérer des budgets de ventes de manière stratégique.

7. Innovation en Développement et Gestion de Produits :

* Piloter l'innovation produit pour rester compétitif sur le marché.
* Apprendre à gérer le cycle de vie des produits et à élaborer des stratégies de tarification.

8. Conformité Légale et Éthique :

* Naviguer dans le cadre légal du marketing et de la vente pour assurer la conformité.
* Promouvoir une pratique éthique dans toutes les opérations commerciales.

9. Intégration de l'Intelligence Artificielle :

* Comprendre et appliquer l'IA dans les stratégies de marketing et de vente pour améliorer l'efficacité et l'innovation.
* Explorer les outils d'IA pour automatiser et optimiser les processus commerciaux.

10. Application Pratique et Évaluation des Compétences :

* Appliquer les compétences acquises à des projets concrets pour évaluer leur pertinence et efficacité.
* Recevoir des feedbacks constructifs pour un développement professionnel continu.

Ces objectifs sont conçus pour préparer les participants à prendre des rôles de leadership en marketing et vente, en les dotant des compétences nécessaires pour répondre aux défis actuels et futurs du secteur.

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III- PUBLIC CIBLE

1. Directeurs Commerciaux et Marketing :
* Professionnels occupant déjà des postes de direction dans les domaines du marketing ou des ventes qui cherchent à renforcer leurs compétences stratégiques et opérationnelles.

2. Responsables de Département :
* Managers intermédiaires tels que les chefs de département ou les responsables de division qui aspirent à des postes de direction et nécessitent une compréhension approfondie des stratégies commerciales avancées et de la gestion d'équipe.

3. Entrepreneurs et Propriétaires d'Entreprise :
* Propriétaires d'entreprises et entrepreneurs qui doivent maîtriser les stratégies de marketing et de vente pour piloter la croissance de leur entreprise.

4. Consultants en Marketing et Ventes :
* Consultants externes ou indépendants spécialisés dans le marketing et les ventes qui cherchent à actualiser leurs connaissances et à offrir des services plus compétitifs à leurs clients.

5. Professionnels en Transition de Carrière :
* Individus cherchant à se repositionner dans des rôles de direction commerciale ou marketing et ayant besoin de compétences spécifiques pour faciliter cette transition.

6. Cadres Supérieurs Recherchant une Mise à Jour :
* Cadres supérieurs qui nécessitent une mise à jour sur les dernières tendances et technologies, y compris l'intelligence artificielle, pour rester compétitifs et efficaces dans leurs rôles stratégiques.

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IV- PREREQUIS

1.Formation Académique :
* Diplôme universitaire de BAC+5 / Master ou équivalent en Business, Marketing, Commerce, ou un domaine connexe. Une solide base académique assure une compréhension fondamentale des principes de gestion et de commerce.

2. Expérience Professionnelle :
* Minimum de 5 années d'expérience dans des rôles de marketing, de vente, ou dans des fonctions de gestion commerciale. Cette expérience aide à contextualiser les enseignements et à faciliter la compréhension des concepts avancés.

3. Compétences en Leadership :
* Expérience démontrable en gestion d'équipe ou en leadership. Les participants doivent être capables de comprendre et d'appliquer des concepts de leadership et de gestion d'équipe dès le début de la formation.

4. Connaissance de Base des Outils Numériques :
* Familiarité avec les technologies et outils numériques de base utilisés dans le marketing et les ventes, tels que les CRM (Customer Relationship Management), les plateformes d'analyse de données, et les outils de marketing numérique.

5. Compréhension des Fondamentaux Financiers :
* Compréhension des principes financiers de base, y compris la lecture des états financiers et la budgétisation. Cela est crucial pour les modules qui traitent de la gestion financière pour les directeurs commerciaux.

6. Motivation et Engagement :
* Un engagement à participer activement et à compléter le programme. Les participants doivent être prêts à investir du temps et des efforts pour maximiser les bénéfices de la formation.

7. Accès aux Ressources Technologiques :
* Accès à un ordinateur et une connexion internet stable, pour les composantes du programme qui se dérouleront en ligne.

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V- LES MODULES DE FORMATION

Module 1 : Introduction au Management Commercial et Marketing (10 heures)

• Objectifs : Comprendre les concepts de base et les tendances actuelles du marketing et de la vente.
• Contenu :
* Fondamentaux du marketing et de la vente : Exploration des théories classiques et des modèles commerciaux émergents.
* Stratégies de marketing moderne : Étude des stratégies digitales, comportementales, et contextuelles.
* Comprendre le marché et les consommateurs : Analyse du comportement du consommateur et segmentation du marché pour mieux cibler et servir les clients.

Module 2 : Leadership et Management d’Équipe (8 heures)

• Objectifs : Développer des compétences de leadership et de gestion d'équipe pour optimiser les performances.
• Contenu :
* Techniques de leadership pour diriger une équipe de vente : Styles de leadership et leur application pratique.
* Gestion des performances et motivation des équipes : Méthodes pour évaluer et améliorer les performances individuelles et d'équipe.
* Communication efficace interne et externe : Stratégies pour améliorer la communication dans toutes les sphères d'influence.

Module 3 : Stratégie Commerciale et Développement de Marché (10 heures)

• Objectifs : Maîtriser la planification stratégique et la gestion de l'expansion de marché.
• Contenu :
* Analyse SWOT pour stratégies commerciales : Utilisation de l'analyse SWOT pour identifier les opportunités et les menaces.
* Planification et mise en œuvre de la stratégie commerciale : Techniques de planification stratégique et exécution.
* Expansion de marché et gestion de la croissance : Stratégies pour pénétrer de nouveaux marchés et gérer l'expansion.

Module 4 : Marketing Numérique et Gestion de la Marque (12 heures)

• Objectifs : Exploiter les outils numériques pour améliorer la visibilité et l'engagement de la marque.
• Contenu :
* Fondamentaux du marketing numérique : Principes de base et meilleures pratiques du marketing en ligne.
* Gestion des médias sociaux et du contenu de marque : Stratégies pour créer et gérer du contenu attractif et engageant.
* SEO, SEM et analytics : Techniques pour améliorer le référencement naturel et payant, analyse des données pour optimiser les campagnes.

Module 5 : Intelligence Artificielle en Marketing et Vente (8 heures)

• Objectifs : Comprendre et appliquer l'IA pour renforcer les stratégies de marketing et de vente.
• Contenu :
* Principes de base de l'IA : Introduction aux technologies d'IA, avec un focus sur celles pertinentes pour le marketing et la vente.
* Outils d'IA pour améliorer le marketing et les ventes : Automatisation du marketing, chatbots, analyse prédictive, et assistants virtuels.
* Cas d'étude et éthique : Exploration des cas réels d'utilisation de l'IA dans le marketing, discussion sur l'éthique et la régulation de l'IA.

Module 6 : Ventes et Négociation (10 heures)

• Objectifs : Perfectionner les compétences en vente et en négociation.
• Contenu :
* Techniques avancées de vente et de négociation : Approches modernes et avancées pour fermer des ventes et négocier des contrats.
* Gestion des grands comptes et fidélisation client : Stratégies pour gérer efficacement les comptes clés et augmenter la fidélisation.
* Vente consultative et gestion des objections : Techniques pour vendre des solutions plutôt que des produits, gestion des objections.

Module 7 : Gestion Financière pour Directeurs Commerciaux (8 heures)

• Objectifs : Comprendre et utiliser les données financières pour prendre des décisions commerciales éclairées.
• Contenu :
* Comprendre les indicateurs financiers clés : Indicateurs critiques pour les directeurs commerciaux.
* Budgétisation et prévision des ventes : Techniques pour préparer et gérer des budgets de vente.
* Analyse de rentabilité des stratégies marketing : Évaluer l'efficacité financière des initiatives marketing.

Module 8 : Innovation et Gestion de Produits (10 heures)

• Objectifs : Gérer le développement et le lancement de nouveaux produits.
• Contenu :
* Développement et lancement de nouveaux produits : Processus de création et mise sur le marché.
* Gestion du cycle de vie du produit : Stratégies pour gérer les différentes phases de vie d'un produit.
* Techniques de pricing stratégique : Méthodes pour fixer les prix de manière efficace et compétitive.

Module 9 : Droit des Affaires et Éthique (8 heures)

• Objectifs : Comprendre les aspects légaux et éthiques affectant les décisions commerciales.
• Contenu :
* Cadre légal du commerce et du marketing : Lois et réglementations affectant le domaine.
* Éthique en affaires et responsabilité sociale de l’entreprise : Pratiques pour opérer de manière éthique et responsable.
* Gestion des risques et conformité : Stratégies pour identifier et gérer les risques légaux et opérationnels.

Module 10 : Projet Final et Évaluation (8 heures)

• Objectifs : Appliquer les connaissances acquises à un projet concret et évaluer les compétences développées.
• Contenu :
* Projet pratique : Élaboration et présentation d’un plan stratégique complet pour un cas réel ou simulé.
* Évaluation des compétences acquises : Revue des compétences et connaissances appliquées.
* Feedback et plan de développement personnel continu : Retours constructifs et plans pour le développement professionnel continu.

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VI- PROGRAMME ET COUT

• Formation en ligne interactive
• Début : samedi 05 octobre 2024
• Fin prévue : samedi 18 janvier 2025
• Horaire
- Tous les samedis de 9h à 16h GMT / 6h par semaine
• Durée : 92 heures de cours réparties sur 3 mois.
• Coût
- Le coût est de 450.000 FCFA (765$), avec une remise de 125.000 FCFA (215$) pour les 10 premiers inscrits, soit un coût final de 325.000 FCFA (550$) pour ces derniers.
- Inscription et réservation : 25.000 FCFA (45$) (Inclus dans le coût de la formation)
- Payable en 3 tranches (Octobre, Novembre, Décembre)

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VII- CONTACTS

• Téléphone : (+225) 27 22 27 60 14 / 05 56 21 76 16 / 01 53 59 55 44
• WhatsApp : +2250778882592
• Email : formation@intermark-business.com

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VIII- INSCRIPTION ET PAIEMENT

• Dossier d’inscription : CV, Copie pièce d’identité
• Moyens de paiement : Espèces au Cabinet, Mobile money, Virement bancaire, Carte bancaire, Paypal, Transfert international

Pour vous inscrire et réserver votre place, veuillez nous contacter via WhatsApp en cliquant sur le bouton Inscription ici ci-dessous.

Le Cabinet IBI Group SARL vous remercie.

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