PROGRAMME ET CONTENU DE LA FORMATION 

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I- Description du Programme

Ce programme intensif est conçu pour immerger les participants dans le monde complexe du commerce international. En s'articulant autour d'une série de modules thématiques, il offre une exploration en profondeur des stratégies, des pratiques, et des outils essentiels pour naviguer avec succès sur la scène commerciale mondiale. Les participants acquerront une compréhension solide des dynamiques économiques, politiques, et culturelles qui influencent le commerce international et apprendront à élaborer des stratégies d'entrée sur le marché, à optimiser les opérations logistiques et à naviguer dans le cadre réglementaire international.

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II- Objectifs Pédagogiques

1. Comprendre les Principes Fondamentaux du commerce international, y compris les théories économiques, les accords commerciaux, et les organisations internationales.

2. Développer des Stratégies d'Entrée sur le Marché efficaces, en tenant compte des spécificités culturelles, économiques, et politiques de différents marchés.

3. Maîtriser la Logistique Internationale et la gestion de la chaîne d'approvisionnement pour optimiser les coûts et améliorer l'efficacité.

4. Naviguer dans le Cadre Réglementaire et Légal du commerce international, en comprenant les lois douanières, les normes de conformité, et les pratiques éthiques.

5. Adopter des Pratiques Durables et Éthiques dans les affaires internationales pour promouvoir un commerce équitable et respectueux de l'environnement.

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III- Modules du Programme :

1. Fondements du Commerce International (6 heures) :

• Principes du commerce international
• Histoire et évolution du commerce mondial
• Cadres et organisations internationales

Cas Pratique : Analyse de l'impact des accords commerciaux majeurs sur une entreprise spécifique. Les participants évalueront comment l'entreprise s'est adaptée aux changements réglementaires et aux opportunités de marché résultant de ces accords.

2. Analyse des Marchés Internationaux (6 heures) :

• Méthodes de recherche de marché
• Évaluation des opportunités et risques
• Analyse culturelle, économique, et politique des marchés cibles

Cas Pratique : Évaluation d'un marché étranger pour une expansion potentielle. Les participants utiliseront des outils d'analyse de marché pour identifier les opportunités et les défis d'entrer sur ce marché.

3. Stratégies d'Entrée sur le Marché (6 heures) :

• Options stratégiques d'entrée sur le marché
• Avantages et inconvénients de chaque stratégie
• Facteurs clés de succès pour l'entrée sur de nouveaux marchés

Cas Pratique : Développement d'une stratégie d'entrée pour un produit ou service dans un nouveau marché. Ce projet simule la prise de décision stratégique, incluant le choix du mode d'entrée et la planification initiale.

4. Logistique et Opérations Internationales (4 heures) :

• Fondamentaux de la logistique internationale
• Gestion de la chaîne d'approvisionnement
• Douanes, tarifs et conformité réglementaire

Cas Pratique : Conception d'une solution logistique pour optimiser la distribution d'un produit à l'échelle internationale. Les participants aborderont les défis de la chaîne d'approvisionnement et proposeront des stratégies pour améliorer l'efficacité.

5. Finance et Paiement International (4 heures) :

• Systèmes de paiement et financement du commerce international
• Gestion des risques financiers et de change
• Instruments financiers internationaux

Cas Pratique : Gestion des risques financiers d'une transaction internationale. Ce cas impliquera l'analyse des options de paiement, la couverture des risques de change, et le financement des opérations commerciales internationales.

6. Marketing et Vente Internationale (4 heures) :

• Stratégies de marketing global
• Adaptation des produits et services aux marchés internationaux
• Communication marketing interculturelle

Cas Pratique : Lancement d'une campagne marketing pour un produit sur un marché étranger. Les participants devront adapter leur message marketing pour répondre aux préférences culturelles et aux comportements des consommateurs.

7. Négociation et Communication Interculturelle (4 heures) :

• Techniques de négociation internationale
• Communication efficace dans un contexte multiculturel
• Gestion des différences culturelles

Cas Pratique : Simulation de négociation avec des partenaires commerciaux d'un contexte culturel différent. Cette activité mettra l'accent sur l'application des compétences de communication et de négociation interculturelle.

8. Réglementations et Conformité (4 heures) :

• Lois et régulations du commerce international
• Conformité aux standards internationaux et locaux
• Gestion des risques légaux et réglementaires

Cas Pratique : Évaluation d'une situation où l'entreprise doit naviguer dans un environnement réglementaire complexe tout en maintenant des pratiques commerciales éthiques. Les participants proposeront des solutions pour assurer la conformité et l'intégrité.

9. Durabilité et Commerce Éthique (4 heures) :

• Principes de durabilité dans le commerce international
• Pratiques éthiques et responsabilité sociale des entreprises
• Impact environnemental et social du commerce mondial

Cas Pratique : Développement d'une stratégie de durabilité pour une entreprise cherchant à améliorer son empreinte écologique et son impact social sur les marchés internationaux. Les participants analyseront les défis liés à l'intégration des principes de durabilité dans les opérations globales et proposeront un plan d'action qui aligne les objectifs économiques avec les responsabilités environnementales et sociales.

10. Adaptation et Innovation (4 heures) :

• Innovation dans les stratégies commerciales internationales
• Gestion du changement et adaptation aux évolutions du marché
• Technologies émergentes et commerce international

Cas Pratique : Planification de l'introduction d'une nouvelle technologie disruptive dans un marché étranger. Les participants devront évaluer les risques et les opportunités associés à l'innovation dans un contexte international, tout en élaborant une stratégie pour gérer le changement organisationnel et technologique. Ils exploreront comment maintenir la compétitivité de l'entreprise grâce à l'adoption de technologies émergentes, tout en s'adaptant aux normes réglementaires et culturelles du marché cible.

Examen Final et Certification (4 heures) :

• Objectif : Valider et certifier les compétences acquises des participants en commerce international, en mettant l'accent sur l'application pratique et la résolution de problèmes dans un contexte global.

• Composantes de l'Examen Final

1. Présentations de Projets de Stratégie d'Entrée sur le Marché :

• Les participants appliquent leurs connaissances en élaborant et en présentant une stratégie complète pour introduire un produit ou service dans un marché international spécifique.

• L'évaluation se base sur la créativité, la faisabilité, l'analyse stratégique, et la compétence interculturelle démontrée.

2. Analyse de Cas Réels :

• Examen approfondi d'études de cas sur des entreprises ayant réussi ou échoué dans le commerce international.

• Les participants doivent identifier les leçons clés, proposer des alternatives stratégiques et démontrer une compréhension critique des facteurs de succès.

3. Simulations de Négociation Interculturelle :

• Simulation de scénarios de négociation avec des partenaires commerciaux de différents contextes culturels pour tester la capacité des participants à communiquer efficacement et à conclure des accords avantageux.

4. Test Écrit :

• Un examen écrit couvrant tous les aspects théoriques et pratiques du commerce international abordés dans le programme.

• Ce test évalue la compréhension globale des participants, leur capacité d'analyse et leur maîtrise des concepts clés.
Certification

• Délivrance de Certificats : À l'issue de l'examen final réussi, les participants reçoivent une certification officielle attestant de leur compétence en commerce international. Cette certification reconnaît non seulement leur expertise théorique mais aussi leur capacité à appliquer ces connaissances dans des situations professionnelles réelles.

• Reconnaissance Professionnelle : La certification obtenue est un atout précieux pour la carrière des participants, leur offrant une reconnaissance formelle de leurs compétences et ouvrant des opportunités dans des domaines tels que le management international, le marketing global, la logistique, et au-delà.

L'examen final et le processus de certification sont essentiels pour conclure le programme de formation, offrant aux participants une opportunité de démontrer leur préparation à relever les défis du commerce international et de célébrer leurs réalisations à travers une reconnaissance formelle de leurs efforts et de leur réussite.

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IV- Méthodologie :

• Approche Pédagogique Interactive : Combinaison de conférences, de discussions de groupe, et d'études de cas pour encourager l'engagement actif.

• Études de Cas Réels : Analyse approfondie de situations commerciales internationales réelles pour contextualiser l'apprentissage.

• Projets Pratiques : Développement de projets qui permettent aux participants d'appliquer les concepts appris à des scénarios réels.

• Intervention d’Experts : Sessions avec des professionnels expérimentés du commerce international pour partager des insights et des expériences vécues.

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V- Débouchés Professionnels

Les compétences et connaissances acquises dans ce programme préparent les participants à une variété de rôles dans le commerce international, y compris la gestion de projets internationaux, la stratégie d'entreprise, la logistique et la chaîne d'approvisionnement, le marketing international, et plus encore. Les diplômés seront bien placés pour exceller dans des entreprises multinationales, des organisations gouvernementales, des ONG, et des startups orientées vers l'international.

En embrassant une approche holistique et en mettant l'accent sur les compétences pratiques, ce programme offre une base solide pour ceux qui aspirent à naviguer avec succès et à impacter positivement le monde du commerce international.

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VI- Programme et Coût

La formation est proposée en ligne à un coût total de 135.000 FCFA (230$), incluant les frais d’inscription et de réservation de 15.000 FCFA (25$) pour les 10 premiers inscrits au lieu de 200.000 FCFA (340$).

NB : Le paiement se fera en 3 tranches maximum après le paiement des frais d’inscription et de réservation.

• Durée : 50 heures

• Programme : du lundi au vendredi de 18h à 20h GMT (5 semaines)

• Formateur : M. ETTIEN YAO STEPHANE (EXPERT)
• Date : A partir du lundi 13 mai 2024
• Nombre de place disponible : 15

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VII- Certificat

À l'issue de la formation, un certificat de réussite sera délivré aux participants ayant satisfait aux exigences d'évaluation, reconnaissant leurs compétences et connaissances acquises.

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X. Contacts

• Téléphone : (+225) 27 22 27 60 14 / 05 56 21 76 16 / 01 53 59 55 44
• WhatsApp : +2250778882592
• Email : formation@intermark-business.com